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日企发起在华业绩阻击战
发布时间:2010-12-01     来源:   分享到:

  日本药企在中国的业绩显然无法赶上欧美企业发展的脚步,现在,重新夺回失去的中国市场成为日本药企保持业绩增长的首要选择——  

  

  “希望一切从头再来。”长谷闲史在谈到中国市场时感叹道。面对快速增长的中国市场,全球制药企业纷纷抢滩,这其中也包括多家日本药企。最早来到中国的日本企业却“起个大早,赶了个晚集”,经过了30年的竞争,日本企业在中国的业绩显然无法赶上欧美企业的脚步。

  随着专利药的纷纷过期,日本药企的日子很不好过,为了实现业绩提升,日企已把中国市场作为业绩回升的“救命稻草”。继安斯泰来宣布其未来五年针对中国市场启动的“腾跃计划”后,今年业绩不佳的武田制药也把业绩增长的希望寄托在中国市场上。

  近年来,武田制药在中国的发展并不理想,2007~2009年期间连续亏损,亏损金额已达10926.7万元,因此,如何摆脱困局已成为其十分棘手的问题。

  目前,重新夺回失去的中国市场成为日本企业保持业绩增长的首要选择。

  日本最大的制药商武田制药CEO长谷川闲史日前接受媒体采访时透露,公司正在规划未来10年的中国业务,以摆脱当前营收不佳的局面。

  日本第二大制药商——安斯泰来制药集团的CEO野木森雅郁也明确表示:“将加大对亚洲市场的开拓力度,重点扩大中国市场的业务。”


  “咸鱼翻身”?  

  过去数十年,日本制药的经营重点始终放在本国市场的开发上。他们中的大多数都是原研药企业,主要利润来源于自主研发的新药。对于海外市场,日本制药公司惯常的做法是授权销售,主要依靠国外公司的营销队伍来销售他们的产品,但是随着专利到期、竞争激烈等原因的影响,该模式越来越不适合市场。

  在华的日本企业中,武田制药的业绩最不理想。公开资料显示,天津武田2007~2009年间连续亏损,亏损金额已达10926.7万元,2010年1~6月仍处亏损中,金额达2337万元,比去年同期增加亏损1239万元。力生制药目前的长期股权投资已从初始投资4142.828万元,缩减到2009年末的2383.38万元,缩水57.53%。

  其业绩的糟糕使其中国合作伙伴甚至有放弃继续合资的打算。

  今年9月10日,天津力生制药股份有限公司已将其所持天津武田药品有限公司25%的股权在产权市场挂牌转让。力生制药称,如能成功转让,不仅能挽回此前在该参股公司上的亏损,还能获得不菲的投资收益。

  武田遭遇的业绩尴尬并不只在中国市场上,其全球业绩也不太理想。以武田为例,根据其在年中发布的业绩报告,净收入下降了43.1%,跌至641.1亿日元,约合7.4亿美元,而销售总额下降了6.4%,至3547亿日元。还失去了胃肠道药物兰索拉唑在美国的专利保护,后者的销售额下滑44.6%至387亿日元。

  与此同时,安斯泰来的日子也不好过,该公司在全球的业绩已连续3年盈利下降。由于受到仿制药的冲击,安斯泰来的明星产品——普乐可复的销售额下滑了7.1%,2009年公司的营业收入相比2008年下降了25.6%。在日本本土,随着国民健康保险计划带来的药价下降,其公司在2010年的整体销售预计会下降3.6%。

  相比之下,中国市场的业绩增长能力对于日本企业更有吸引力。据安斯泰来中国区总经理卓永清介绍,安斯泰来中国占据了其亚洲事业部43%的业绩。

  对于日本企业来说,中国市场的重要性伴随着日企整体业绩的下滑凸显出来,如何尽快在中国市场上“咸鱼翻身”成为日本企业的第一任务。

  

  管理不善  

  一直以来,日本企业的业绩主要依靠美国和日本本土市场,但是随着众多专利药到期,日本国民健康保险计划进一步降低药品价格后,中国市场的价值随之凸显,一直对中国市场重视不够的日企,也纷纷开始启动针对中国市场的新计划。

  但据了解,近年来武田制药的药物在中国销售不佳,尤其是其主推的抗生素头孢替安和糖尿病用药艾可拓。目前,国产头孢替安已占据约80%的临床使用份额。且上海新先锋药业、哈药集团制药总厂等企业均有生产,并还有企业正在申报生产。

  艾可拓自2004年进入中国市场以来,近5年时间在华销售额一直不高。但去年艾可拓的全球销售额高达40亿美元,位列全球抗糖尿病类药物销售额榜首。

  目前,武田制药的艾可拓只通过辉瑞在中国现有的业务覆盖扩大产品销售,其净销售额中的固定比率将作为抽成计入辉瑞中国公司,由此可见日本企业在营销上的劣势。

  “合资公司业绩堪忧,是由于武田制药方面的管理不善,公司在中国生产和推广的几个产品都没有取得预想的成功。”长谷川闲史认为,“公司需要在中国布置有力的管理和销售团队,而这部分业务如果规划成功,公司在中国的营业收入将增加10倍。”

  与此同时,在中国市场保持稳步增长的安斯泰来也在加大投入力度,使中国市场的销售额在截至2015年3月的财年中翻一番。

  此外,这两家日本企业还将大规模扩充其经营规模和营销队伍。2010年,安斯泰来将在中国雇用至少300名销售人员,并将强化各版块人员职能和培训体系,进行薪酬体系和信息系统改革,同时,进行预算权限和会计系统改革。

  无独有偶,武田公司也正在大连招兵买马,此次在中国招聘的职位包括研究开发、生产技术、公务技术、医疗营业、国际业务及综合职务等。在招聘说明中,公司列出了给予新员工持股、带薪年假等丰厚的福利待遇和职位升迁等发展空间的承诺。

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