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跨国药企接连在华成立合资公司 深耕中国市场
发布时间:2012-09-18     来源:永利304电子游戏网站   分享到:

  接连两天,两家跨国药企与中国本土企业成立合资公司。
 
  昨日(9月13日),海正药业与辉瑞公司宣布其合资的海正辉瑞制药有限公司(以下简称海正辉瑞)成立;而就在前一天,先声药业与默沙东公司也宣布成立合资公司先声默沙东(上海)药业有限公司(以下简称先声默沙东)。
 
  无论是默沙东还是辉瑞,其与本土药企成立合资公司的意图都是想深植中国基层医疗市场。
 
  与本土药企联姻
 
  海正辉瑞(海正和辉瑞各占51%和49%的股权)将主要在国内从事品牌仿制药和过期专利药的生产,总投资2.95亿美元,这也是辉瑞第一次在中国涉足仿制药领域。先声默沙东将重点关注心血管和代谢病两大领域。
 
  辉瑞和海正的谈判颇为周折,双方并没有排他性条款,“不然绑定之后可能会制约双方母公司发展,目前海正还是可以在国内继续做制剂,保留了一定制剂的业务。”海正药业一位高管在接受媒体采访时表示。
 
  海正药业董事长白骅在接受《每日经济新闻》记者采访时表示,合资工资目前主要面对中国市场,但是不久就会进入国际市场,“还在等FDA的批准”。“销售一直是我们的短板,我们也希望借助辉瑞的销售优势进入全球市场。”
 
  先声默沙东(默沙东和先声各占51%和49%的股权)主攻国内市场,暂时不涉及国际市场。据先声默沙东首席执行官张业泓向记者透露,在一些方面双方签订了排他性条款,某些产品只能通过合资公司进行销售。
 
  两家合资公司均表示,其目标不仅仅在专利到期药物,不久将致力于产品的研发。
 
  “包括辉瑞在内的多家跨国医药巨头都在争夺中国仿制药市场,中国仿制药市场规模虽大,但高水平的仿制药不足。”有业内人士表示。
 
  深耕中国市场
 
  张业泓在接受记者采访时表达出深耕中国市场的意图,“公司希望将目标市场从东部沿海扩展到农村市场,并将在三甲医院的基础上进入基层市场(如市级卫生中心)等,并且预计明年会有7种产品进入国际基本目录。”
 
  海正辉瑞首席执行官肖卫红在新闻发布会上也表示,海正辉瑞的目标是占领95%的一级医院90%的二级医院和75%的三级医院。
 
  有业内人士告诉记者,默沙东之所以选择与先声药业合作,是因为先声药业在行业内耕耘多年,积累了不少市场渠道与公共关系,而这是外资企业最看中的地方。有这些资源与渠道,外资药企进入国内会更加顺畅。资料显示,先声药业的销售网络已覆盖全国4000多家医院和7万多家药店,拥有800多名销售人员。
 
  前述业内人士告诉记者,当前跨国药企正面临专利到期与原研药降价两大危机,在此情况下,通过收购或联手优质本土药企来获得市场扩张,正在成为其在华扩张的新策略。“跨国药企与中国公司合作,更重要的还是扩大市场份额,但其在国内的市场拓展、对中国政策的了解等方面却不如本土企业。与本土企业合作生产、销售可以降低相关成本。

 

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